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国家政策看直销

直销的起源
1.直销最早萌芽始于20世纪40年代,由犹太人卡撒贝创立,不过使它真正兴盛起来的地方却是美国。
2.美国第一家用直销方式销售产品的公司是成立于20世纪40年代初的健尔力,这家公司的推销员除销售产品外,并负责建立销售组织,酬金制度由此开始略具规模。1945年,该公司易名为纽崔莱,该公司以销售维生素丸为主。
3.20世纪50年代后期,纽崔莱公司的两个直销商吉•温安洛和理查•狄维士自立门户,成立安利公司,并且得到了很快的发展,同时期另一家比较著名的直销公司是夏克利公司(Shaklee),该公司主要生产维生素丸。
4.60年代,美国直销蓬勃发展,到1972年一年的营业额已达到40亿美元。
5.70年代,非法传销泛滥,以“假日魔法”最著。
6.80年代及以后,直销已成长为极具发展前景的行业,是经济发展的趋势。
直销在世界上的发展形势
1.直销在全球:
根据直销联合会统计,1990年约有1000万名直销人员,在36个国家和地区设有直销协会,直销行业整体的营业额为447亿美元。
1995年,全球有直销公司活动的国家和地区超过125个,其中有50个成立了直销协会,直销人员达2100万人,年营业总额达750亿美元。
2000年,直销人员3871万人,年营业额820亿美元。
在发达国家的商品销售和服务已经有50~60%是通过直销方式完成的。
2.直销在美国:已有100多年的发展历史,现有400多家直销公司,其操作趋向成熟,大致上商店能购买的东西通过直销方式都可以买到,在1990年时就有50~60%的商品及服务通过直销销售的,到2001年有1220多万名直销人员,年营业额267亿美元,据统计美国20%的百万富翁是靠直销起家的。
3.直销在日本:1969年由美国传入,有30多年历史,一直处于高速发展阶段,每年都以30%的平均速度在增长,现有300多家直销公司。现在日本国内的零售业每年营业额的80%由直销完成。2000年有2百万直销人员,年营业额为284.25亿美元,超过美国成了世界直销第一大国。
4.直销在台湾:70年代由日本引入,有30年历史,到2001年,直销公司已有615家,其中正常运作的有200多家,现直销人员300多万,现已是亚洲第二大直销市场,也是全球直销人口密度最高的地区(2200多万人口,14.4%人口在做直销)。
直销在中国的整体形势
1、20世纪80年代末,日本一家磁性保健床垫“偷渡”进中国,开创国内直销第一例,其发速度之快连这家日本公司自己都吃惊。
2、90年代:1990年11月14日雅芳(国内正式第一家直销公司)
           1992年安利进入中国, 93年仙妮蕾德,94年中山完美,95年玫琳凯等。
           1995年元月16日中国首家直销协会——广州市直销协会
3、同时期非法直传销盛行,到1998年4月国务院颁布了《关于禁止传销经营活动的通知》,同年7月允许10家成功转型企业继续经营。
4、2001年11月中国入世,其中中国政府承诺入世3年内为直销立法并对外开放直销市场,大概在2003年的10月前。
、中国改革开放以来的三次经济浪潮
1、80年代,股票的发行
-----只有那些有先见之明的人买到原始股的人才能致富,后面的就赚不到钱了。
2、90年代,炒房地产、期货
-----只有那些有资本、有眼光、有魄力的人才能成功。
3、21世纪,直销的风暴
-----只有比别人早看懂并早付出努力的人才能成功。
专家预测,到2010年,我国有40%~50%的商品是通过直销形式销售到消费者手中。
 
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