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直销奖金制度的粗判

摘要: 直销奖金制度虽然是产品利润空间的分配,但由于也是属于投资经营,所以,要根据产品特点来设计,是属于一次性投资还是不断重复投资。 对于价格高不经常消费的产品,适合一次性投资,为了保证获得可观的回报,采用矩阵加级差混合形式比较好。对于价格低需要不断消费的产




直销奖金制度虽然是产品利润空间的分配,但由于也是属于投资经营,所以,要根据产品特点来设计,是属于一次性投资还是不断重复投资。

对于价格高不经常消费的产品,适合一次性投资,为了保证获得可观的回报,采用矩阵加级差混合形式比较好。对于价格低需要不断消费的产品,矩阵加级差混合形式也适宜。至于是多大的矩阵和级间差别,则是技术层面的事情。但不要搞沉淀陷阱,让参与者赚看到的钱,才有积极性。工作任务和报酬对应是自己掌控的,赚不到问题是透明的,这样才能保证人人都为系统负责,大家解决问题效率才高。

有的公司产品价格低,需要不断重复投入,为了快速敛财,便鼓励做大单,加大直销人的投入,势必造成底层新人的囤货积压,迟早会爆发问题。

所有鼓吹无限代提成的全是骗人忽悠,因为明知肯定拿不到,才敢忽悠。设计崩盘的制度加大诱惑力,再制造限制条件留下沉淀,是为了快速启动市场的技巧。既然不想投机,何必制造陷阱?

消费者或者最底层的庞大人群才是口碑的主要力量,损害这部分人利益,不能堵住这部分人的嘴,只有口水。

看很多人特别是企业老板,想做直销却南辕北辙缘木求鱼,忍不住多说几句个人体会。直销制度很简单,赚钱难分钱还不容易吗?只要揭开这层纸,人人都是制度专家。 

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